コラム・動画一覧

消費者向けの最終商品を製造し、流通大手（食品スーパーや家具専門店）を通じた販売において、値上げ交渉に成功した２社の事例をご紹介します。前編では、味噌醤油メーカーA社の事例をご紹介しました。後編では、家……

消費者向けの最終商品を製造し、流通大手（食品スーパーや家具専門店）を通じた販売において、値上げ交渉に成功した２社の事例をご紹介します。一般的に流通大手との取引においては、中小メーカーに価格決定権がなく……

政府は、コロナ禍において、中小企業の事業継続を支えるため、官民金融機関による実質無利子・無担保融資（ゼロ・ゼロ融資、ここではコロナ融資ともいいます）等各種の金融支援策を行ってきました。 その結果、倒……

「物価高騰下で中小中堅企業に求められる高付加価値経営」シリーズを全4回にて動画でお届けします。今回は、物価高による企業活動への影響と、このような環境下で中小企業が勝ち残るために必要な「付加価値管理」に……

「物価高騰下で中小中堅企業に求められる高付加価値経営」シリーズを全4回にて動画でお届けします。今回は、建設業における高付加価値経営の具体的な戦略について解説します。https://youtu.be/I……

「物価高騰下で中小中堅企業に求められる高付加価値経営」シリーズを全4回にて動画でお届けします。今回は、付加価値管理を利用した改善の方向性について中小企業白書をもとに解説します。https://yout……

コロナ禍やウクライナ情勢、急速な円安進行などが絡み合い、原材料・資材の高騰が続いています。（独）中小企業基盤整備機構の調査によると、下図の通り、全産業の原材料・商品仕入単価ＤＩ（「上昇」－「低下」、前……

中小企業庁では、毎年4月頃に中小企業の動向を調査・分析した「中小企業白書」を公表しています。2022年版の白書では、コロナ禍や資源価格高騰などの外部環境に直面する中小企業の「自己変革」が大きなテーマに……

経済産業省・金融庁・財務省は、2022年3月4日付けで、「中小企業活性化パッケージ」を公表しました。ここでは、みどり合同経営のコンサルタント3名が特に注目している項目を中心に、解説していきたいと思いま……

経済産業省・金融庁・財務省は、2022年3月4日付けで、「中小企業活性化パッケージ」を公開しました。 中小企業活性化パッケージの概要と注目すべきポイントについて解説していきます。 /*! e……

前回コラムに引き続き、今回も4月に中小企業庁より公表された「中小企業白書」からのトピックスをみていきたいと思います。2021年版中小企業白書では、危機を乗り越える力として、M＆Aに着目しています。従来……

中小企業庁では、毎年4月頃に中小企業の動向を調査・分析した「中小企業白書」を公表しています。先般公表された2021年版の白書では、コロナ禍を背景に、中小企業の「危機を乗り越える力」が大きなテーマになっ……

前回に引き続き、Z社におけるマーケティングの特徴を紹介したいと思います。 Z社は医療・福祉施設に食事を提供する事業を営んでおり、メニュー開発から献立作成、調理・加工、配送を一連の流れで請け負って……

BtoB取引にあたっては、取引先との関係構築と依存関係の形成が大きなポイントとなります。 今回ご紹介するZ社様でも、取引先との関係構築と依存関係の形成を重視しておりますが、特徴としては、取引先の……

前回は、金属切削加工を行うY社が既存取引先T社との関係をどういう戦略に基づいて深めていったかを確認してきました。 今回は、Y社の取引先のうち、より「技術的に難易度が高い部品」が求められる企業との新し……

前回まで、電子回路の基板製造を行っているX社を事例に、B to Bマーケティングの重要性について考えていきました。 今回からは、金属切削加工を行うY社を事例として、X社の課題であった取引先との関係構……

前回は、X社がこれまで行ってこなかった新規顧客に対する営業をスタートさせるため、「何を売りにしていくのか」の整理を行い、売り先である潜在顧客の企業群の選定を行ったことに触れました。 今回はその続……

第1回では、電子回路の基盤を製造する事例企業X社がピンチに陥った原因として、既存顧客との距離感の測り方、「関係」構築に問題があったとお話ししました。 今回は、X社にとっての新規顧客に目を向けてみ……

今回は連載第1回のテーマとして「取引先との依存関係」について、実例を交えながらお話します。 弊社でお手伝いさせて頂いた中で、「B to Bマーケティング」の重要性を感じたのが、X社の事例でした。 ……

今回のテーマは、「B to Bマーケティング」です。 通常「マーケティング」と聞くと、一般の消費者に対して広告や販促活動をして商品を売っていくという流れをイメージするかと思います。 では、「B t……

これまで、運送業を営む経営者様が抱えていらっしゃる課題として、「実車率の向上」、「荷主の動向を掴む」、「人材の確保」の3つをテーマに、具体的な企業様の取組を例にご紹介してまいりました。 企業様の……

前回より引き続き、今回も『人材の確保』をテーマにお話いたします。 それでは、今回事例とするA社の取組について、詳しくみていきましょう。   A社の課題と社長の想い A社は東日本大震災の被災地……

前回に引き続き、今回も『人材の確保』をテーマにお話いたします。 思い切った経営判断による人材の確保 今回の企業は、以前、実車率向上の回でご紹介したF社です。F社は長距離輸送を止め、短距離輸送のみに絞る……

前回は、現場に任せて５Ｓ活動を定着させたＫＳ社の事例をご紹介しました。今回は、連載のまとめとして生産管理を実践するためのポイントについて考えてみましょう。これまでの連載で、生産管理を実践するために、問……

今回は『人材の確保』をテーマにお話いたします。運送業を営む皆様にとって、人材、特にドライバーの確保は喫緊の課題の1つとなっているのではないでしょうか。今回は、人材確保一つの課題のみに重点を置くのではな……

前回は、５Ｓ活動の取り組み方について考えてみました。今回は、現場に任せて５Ｓ活動を定着させたＫ社の事例をご紹介します。 Ｋ社の概要Ｋ社は食品メーカーです。野菜を原料とするお菓子の生産を行っています。原……

前回にひきつづき、今回も『荷主の動向を掴む』をテーマに、A社の取組を見ていきたいと思います。A社は実車率向上のために、独自の輸送システムを開発している企業として、以前ご紹介した企業です。A社が開発した……

前回は、生産工程の時間測定で問題を見つけたＺ社の事例をご紹介しました。今回は、５Ｓ活動の取り組み方について考えてみましょう。  生産現場で大切な５Ｓ活動５Ｓとは、ご存じのように　整理・整頓・清掃・清潔……

今回は前回より引き続き、『荷主の動向を掴む』をテーマに、H社の最近の取組をみていきます。 顧客深耕のためのエリア拡大を狙う現在、H社では主要取引先の1つである全国リース（株）（仮称）の仕事について、対……

今回からのテーマは『荷主の動向を掴む』です。一言に「荷主の動向を掴む」と言っても、どういった着眼点で、どういったことを捉えていくべきなのか、悩まれる経営者様も多いのではないかと思います。今回は、実際に……

前回は、現場観察の重要性について考えてみました。今回は、生産工程の時間測定で問題を見つけたＺ社の事例をご紹介します。 Ｚ社の概要Ｚ社は建設資材メーカーです。顧客の注文に応じてオーダーメードでコンクリー……

今回は、『実車率』を着眼点として、新たな市場に参入し、成功した企業の例を見ていきたいと思います。例とするA社は、一般貨物の輸送からスタートし、現在は液体をメインの荷物としている企業です。液体の輸送には……

前回は、外注先の協力体制を構築してクレームを減らしたＡ社の事例をご紹介しました。今回は、現場観察の重要性について考えてみましょう。 改善のポイントは「本当の問題」を見つけること生産現場における改善では……

今回は連載の最初のテーマとして『実車率』についてお話します。運送業は「荷物を積んで走ってナンボ！」ですので、運送業の経営者のみなさまにとって『実車率』は重要なポイントではないかと思います。しかしながら……

今回の連載では、運送業の経営者様や経営幹部の方とのミーティングや日々のやり取りを通じて感じる、皆様の抱えている課題や取組みについてお伝えしていきます。 また、それに対して我々コンサルタントがどんなアド……

前回は、Ａ社の不良発生の内容と外注管理担当者の悩みをご紹介しました。今回は、外注先の協力体制をどのように構築したかをご紹介します。 Ｍさんの転機Ａ社の外注管理担当者であるＭさんは、外注先が不良を繰り返……

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆ 　管理会計は大企業だけのツールではない！　～気付く力を養う会計～ 　第22回：＜ステージ2＞月次の実績を把握しており、……

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆ 　管理会計は大企業だけのツールではない！　～気付く力を養う会計～ 　第22回：＜ステージ2＞月次の実績を把握しており、……

前回は、外注管理で大切なことを考えてみました。今回は、外注先の協力体制を構築してクレームを減らしたＡ社の事例をご紹介します。 Ａ社の概要Ａ社は外壁建材製造会社です。工場で生産した基材を外注先に出荷し、……

前回は、生産計画の立て方を改善して在庫を減らしたＡ社の事例をご紹介しました。今回は、外注管理で大切なことを考えてみましょう。 外注とは大企業はもちろんのこと、中小企業でも多くの会社が、工程の一部や大部……

皆様、いかがお過ごしでしょうか？ 今回から2回にわたっては、「在庫の管理」のお話させて頂きます。 A社は、卸売業を営む会社です。A社では、商品の仕入をした後、 「そのまま」売るものと、「……

皆様、いかがお過ごしでしょうか？ 今回から2回にわたっては、「在庫の管理」のお話させて頂きます。 A社は、卸売業を営む会社です。A社では、商品の仕入をした後、 「そのまま」売るものと、「……

前回は、Ａ社の概要と売上予測の改善事例について解説をしました。今回は、生産数量を決める考え方をご紹介します。 生産計画の検討内示情報を生かして確度の高い売上予測ができるようになったＢさんは、生産数量を……

前回は、生産計画の立て方として補充方式の考え方を解説しました。今回は、この方式を活用して在庫を減らした事例をご紹介します。 Ａ社の概要Ａ社は外壁建材製造会社です。工場で生産した基材を外注先に出荷し、外……

皆様、いかがお過ごしでしょうか？ 今回は、前回の続きで、A社の『労働分配率』の善し悪しの判断の話と、 A社の人の確保に向けた取組みの話をさせていただきます。 A社の『労働分配率』が業界平……

皆様、いかがお過ごしでしょうか？ 今回は、前回の続きで、A社の『労働分配率』の善し悪しの判断の話と、 A社の人の確保に向けた取組みの話をさせていただきます。 A社の『労働分配率』が業界平……

前回は、ボトルネックを改善して生産性を大幅に向上させた事例をご紹介しました。今回は、生産計画の立て方について考えてみましょう。  生産計画とは生産計画とは、生産品目と生産量、生産時期を計画するものです……

皆様、いかがお過ごしでしょうか？ 今回は、人の確保の問題ですが、これは管理会計だけでは解決できない面も多 くあります。しかし、このところ実務の中でよく質問されることので、少しだけ話 をさせて……

前回はボトルネックに着目した生産性改善の手順をご紹介しました。今回はボトルネックを改善して生産性を大幅に向上させた事例をご紹介します。  Ｓ社の概要Ｓ社は、医療機器の部品を製造しているメーカーで、パー……

前回は、ボトルネックの本当の意味として「ボトルネックの能力で工場の能力が決まる」ことをご紹介しました。 今回は、ボトルネックに着目した生産性改善の手順をご紹介します。 「ザ・ゴール」の教え ボトルネッ……

前回は、間接作業を無くすことで生産性を上げた事例をご紹介しました。 今回は、工場のボトルネックについて考えてみましょう。 ボトルネックとは Ｘ社の工場では、Ａ→Ｂ→Ｃ→Ｄの4つの工程で製品Ｘを生産して……

皆様、いかがお過ごしでしょうか？ 今回は、テクニカルな話ではなく、管理会計には想像力も必要だという話です。 この一年間、「教育」という名目で、ある会社の後継者の方（現社長のご子息） と「財……

前回は、改善チームが間接作業を無くすことの重要性に気づいたところまでをご紹介しました。 今回は、その効果について見ていきましょう。   「積み重ね禁止」の効果 Ｄ社の工程は、材料切断→加工→……

前回は、生産性について考えてみました。今回は、作業内容の見直しで生産性を上げた事例をご紹介します。 D社の概要D社は関西の住宅建材メーカーで、パート従業員を合わせて100名規模の会社です。製品は、すべ……

前回は、生産工場の悩みについて考えてみました。今回は、生産性を上げることを考えてみましょう。 生産性とは「生産性」とは、投入量と産出量の比率で、それによって生産現場の効率を表すことができます。投入量に……

皆様、いかがお過ごしでしょうか？ 今回は前々回、前回に引き続き「在庫（製品原価）の評価」の問題についてお話 させて頂きます。 前回は、「目標原価で管理すべきだ！」という考え方について、現場……

工場の生産工程は、「ふたを閉めてスイッチを入れたら、予定の時間に計画した量だけおいしいごはんが炊き上がる」というような単純なものではありません。お客様の求めるいろいろな種類の注文、納期、コストに工場の……

本コラムでは、全18回にわたり、「中小製造業の生産管理」をテーマに連載をいたします。生産管理とはどのようなものか、 生産管理の基本、原価管理、在庫管理、外注管理など各テーマに分けて ご説明し、実践でい……

前回までは割引率の一つである株主資本コストについて考えてみました。 今回は割引率のもう一つの構成要素である負債コストについて考えてみます。   負債コストとは 株主資本コストは株……

皆様、あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願い致します。 今回は前回に引き続き「在庫（製品原価）の評価」の問題についてお話させ て頂きます。 前回は、管理上の在庫の評価と現場……

前回、株主資本コストは株主が求める期待収益率であり、リスクフリー レートやリスクプレミアムで計算する事をご紹介しました。 今回はリスクプレミアムに必要なβの考え方についてご説明していきます。 ……

皆様、こんにちは。 12月に入り、慌ただしい日々が続いていることだと思いますが、皆様、 いかがお過ごしでしょうか？ 私は、ある企業の社長様と、この一年間を通じて、延々と議論を重ねさせて ……

前回は割引率次第でフリーキャッシュフロー法による企業価値が変わるとお伝えしました。 また、割引率には株主資本コストと有利子負債コストの2種類があり、それを加重平均した割引率(WACC)を用いる事もご……

皆様、こんにちは。 11月に入り、次第に寒さを感じるようになりましたが、いかがお過ごしで しょうか？ 年末も近くなると、普段よりも様々な方々とお会いする機会が増え、その分、 いろいろな話を……

前回はフリーキャッシュフロー法の全体像と過去および将来のキャッシュフロー分析について書かせて頂きました。 今回は残りのステップの留意点を確認していきます。   ステップ３：資本……

皆様、こんにちは。 前回までは、小売店の責任者の方からお聞きした話として、その会社の 業績評価にあたって、本社側が当初の予算をオーバーしてつかった経費を 店舗側に配賦されてしまうため、店舗……

前回までは企業価値評価の手法の総括的な説明をしてきました。 今回からは具体的な手法についてのお話になります。   フリーキャッシュフロー法とは まずは、インカムアプローチの代表的……

皆様、こんにちは。 今日は、利益責任を負わされている幹部の方とお話をした時に出てきた 管理会計上の問題についてお話します。 D社は、首都圏で何店舗か小売店を運営し、それらの店舗を本社で統……

前回はM＆Aにおける買取価格の交渉のために企業価値を算出する事を説明しました。 今回は企業価値の算出方法の代表的な３つの分類について記載していきたいと思います。   １．インカムア……

皆様、こんにちは。 今回は、前回の続きですが、営業部門と製造部門を有する企業で、 業績が上向かない原因を、営業部門では「製造が安く作れないから」と、 製造部門では「営業の受注量が少ないから……

皆様、こんにちは。 今回から、月次の実績を把握したうえで、それにもとづく「何かしらの 管理」を行っている企業について考えてみたいと思います。 ある中小メーカー（営業部門と製造部門がある）……

今回からはM＆Aの前提となる企業評価のお話です。   企業評価の意味 まずは、M＆Aにおける企業評価のもつ意味について考えてみたいと思います。 M＆Aは企業（事業）の売買であ……

皆様、こんにちは。今回は、少し横道にそれてしまいますが、最近、私の周りでよく話題にのぼる話をさせていただきます。皆様は、「資金繰り」と聞くと、あまり管理会計とは関係ないという感覚をお持ちな……

「建設業のM＆A」というテーマで、以前発行した小冊子「30分で楽しく読める中小建設業のM＆A」を少し修正した内容となっています。 前回のH17年ごろの連載時にはM＆Aは非日常的なイメージで、建設……

皆様、こんにちは。前回までは、製造業を営むG社の社長から「（自信持って価格交渉するために）製品別の原価を出したい！」という要望に対し、正確な製品原価を算定していくには、時間がかかるため実現……

皆様、こんにちは。先日、製造業を営んでいるG社の社長から、「製品別の原価を出したいんだけど良い方法はないかな？」と質問されました。突然の話だったので、「どうして製品別の原価を出したいんです……

皆様、こんにちは。皆様は「日次管理」について、どう思われますか？私がメーカーで経理をやっていた時には、毎週水曜日に「週報（週次の予算実績対比）」という形で業績をまとめて報告していましたが、……

皆様、こんにちは。先日、昔一緒にお仕事をさせていただいたA社の経理部長から電話をいただきました。電話の内容は「原価計算をちょっと教えて下さい」ということでした。いきなりの話だったので「どう……

Ｏ社社長様へ、経営革新計画策定過程でのお気持ち、ご会社への思いなどをインタビューさせて頂きました。今回は、Ｏ社社長様へのインタビューの後半となります。 インタビュー前半はこちらから 弊社コンサ……

皆様、こんにちは。今回は＜ステージ1＞の一回目として、手段として管理会計を使っていくにあたり、最初に決めていかなければならない事項についてお話させていただきます。実際に正確な実績が把握できる……

皆様、こんにちは。今回は、「正確な実績の把握」というテーマについてお話させていただきたいと思います。結論から言えば、正確な実績を把握するための特別な方法はなく、全ての取引を正確に記録していく……

O社社長様へインタビューを実施し、経営革新計画策定の過程で感じたこと、会社への思いを2回に分けてお話します。実際お話を聞いてみて、「そうだったのか」と思うこともあり、本音でお話を伺うことができました。……

皆様、こんにちは。前回では会社の状況やステージに応じて、導入する「管理会計」を上手に変えていくべきだ、とお話をさせていただきました。今回からは実際に会社の状況に応じた課題や、また、課題ごとに……

O社様では、経営革新計画策定を含む新規事業への取り組みにより、社内の活性化が見られたようです。新規事業に取り組む際には、このような副次的な効果も見逃せません。 O社様では、新規事業の活動に加え、それら……

「管理会計」という言葉を聞いて、皆様はどのようなイメージをお持ちでしょうか？「導入はしたいけど、何だか難しそう・・・」とか「大企業みたいに資力もマンパワーも無いからウチでは無理・・・」とか、……

現状をにらみながら、1年後、2年後・・・と将来どのような会社となりたいのかを数値で検討することは、非常に意義が大きいと思います。前回まで検討してきた経営革新の内容を、数値計画として作成していきます。 ……

事業コンセプトをどう設定していくのかは、企業にとって、非常に重要な経営判断を伴います。前回までのコラムで、新規事業をどう捉えるのか、O社様の姿を通してお感じ頂けたらと思います。今回は経営革新計画策定に……

前回までは私どもが、O社様に対して、「新規事業計画を経営革新計画として取り組んでみませんか」とご提案したところまでお話をしました。O社様の魅力の一つに、利益計画や行動計画が企業に根ざしており、常に前向……

前回は、「自社の魅力を再認識することの重要性」をお話させて頂きました。自社の魅力を確認する目的は、他社と差別化ができるかを考えていくことです。今回から、具体的な会社の事例を基にお話を進めさせていただき……

皆様こんにちは。これまで全１２回にわたり、Ａ社の社内活性化のプロセスについてお伝えしてました。最終回となる今回は、これまでご支援させていただきました我々なりのまとめ記載させていただきたいと思……

皆様こんには。前回は、改善に向けた取り組みを継続的に行っていくために、部下たちのモチベーションをどのように高めていくかをプロジェクトメンバーで話し合い、「情報開示」、「賞与の予算化」、「計……

今回は、ついつい悪いところばかりに目が向いてしまう中小企業様が自社のチャームポイントを再認識することで、会社にメリットが大きいことを話し、気づきに繋がればということをテーマにしています。実は、経営計画……

設備工事業を営んでいるA社では、「付加価値（※文末参照）」を重視した管理資料を作成し、経営会議にて検討するようになりました。 工事部責任者の水上専務は、この付加価値の考え方を工事別の実行予算管理にも……

皆様こんにちは。 前回は、会議で共有を始めた全社資料について、ポイントが２つあることをお話しました。   （１）全社数値だけでなく、部門別（Ａ社の場合は、内製と外注という区分）に管……

設備工事業を営んでいるA社は、経営改善をスピードアップするために経営会議の内容を見直し、経営幹部でもある各部門長の意識改革を進めることとしました。まずは、「付加価値（※文末参照）」を重視した管理資料を……

皆様こんにちは。前回は、Ａ社でのプロジェクトミーティングの中で、それぞれの課長さんたちが手探りで各現場の管理資料を作り、改善のための取組みを進めていった結果、「会社全体としてどのような数字に……

皆様こんにちは。 前回は、ミーティング等でお客様に関する情報共有を進めるうちに、製造の課長さんたちにも、少しずつ顧客思考が身についてきたことをお話しました。そうすると、自分たちの日常業務であ……

設備工事業を営んでいるA社は、経営会議の内容を見直し、経営幹部でもある各部門長の意識改革を進めることにしました。まずは会議で使用する管理資料を「付加価値（※文末参照）」を意識したものに変更し、経営会議……

皆様こんにちは。前回は、Ａ社でのプロジェクトミーティングの中で、自分たちでお客様とのパイプを太くするために、大きく３つのテーマ（以下）を決めたことをお話しました。   （１）　社長……

設備工事業を営んでいるA社は、経営改善をスピードアップするために経営会議の内容を見直し、経営幹部でもある各部門長の意識改革を進めることとしました。まずは会議で使用する管理資料を「付加価値」を意識したも……

皆様こんにちは。前回は、Ａ社でのプロジェクトチームの発足と、そこでまずは社内の課題抽出からスタートしたことをお話しました。   余談ですが、本メルマガの第３～４回で、我々の感じた当……

A社は、設備工事業を営んでいる会社です。経営改善をスピードアップするために経営会議の内容を見直し、経営幹部でもある各部門長の意識改革を進めることとしました。 まずは会議で使用する管理資料の作成から始め……

A社は、地方の設備工事会社です。経営改善をスピードアップするためには、ますは経営会議を開催し経営幹部でもある各部門長の意識改革から着手することにしました。 管理資料の検討① 第一回の経営会議のあと、会……

皆様こんにちは。 前回は、社長依存となっているＡ社（金属プレス加工）の事例において、何でも社長が問題解決をしてしまうのではなく、従業員が自主的に考えて行動していく組織づくりの必要性についてお……

A社は、地方で設備工事業を営んでおり、現在経営改善に尽力されています。経営改善をスピードアップするためには全社一丸となり取り組む事が重要であり、ますは経営幹部でもある各部門長の意識改革から着手すること……

皆様こんにちは。 前回、前々回と、金属プレス加工メーカーのＡ社の問題点をお話してきました。そして、そこから発生する様々なトラブルに、社長が何とか対応して事を収めており、会社が社長依存の体質に……

皆様こんにちは。 前回、前々回と、金属プレス加工メーカーのＡ社の問題点をお話してきました。そして、そこから発生する様々なトラブルに、社長が何とか対応して事を収めており、会社が社長依存の体質に……

A社は、地方で設備工事業を営んでおり、現在経営改善に尽力されています。経営改善に取り組む事は最重要課題ですが、組織や情報共有に問題があることも分かっており、このような状況下において問題を解決するために……

皆様こんにちは。前回から、事例企業Ａ社の問題点についてお話ししています。 社長と私どものお打合せの途中で電話が入り、Ｔ課長から、試作品の納期がどうも間に合わないという連絡を受けたというところ……

皆様こんにちは。前回から、金属プレス加工メーカーのＡ社の事例を用いながら、中小製造業での「社内活性化プロセス」についてお話しています。 前回、Ａ社は、難易度の高いプレス加工を得意としており、……

A社は、地方で設備工事業を営んでおり、現在経営改善に尽力されています。 私は縁あって、社長をお手伝するようになったのですが、従業員の方からお話を聞いていくと部署間に壁があることや、情報共有に問題……

A社は、地方で設備工事業を営んでおり、現在経営改善に尽力されています。私は縁あって、社長をお手伝するようになったのですが、従業員から会社の問題点をヒアリングしたところ「部署間に壁ができていること」、「……

今回から、事例企業をもとに、中小製造業を対象とした「社内活性化プロセス」についてお話ししたいと思っています。今回は事例企業Ａ社のご紹介と、Ａ社の現状についてです。 Ａ社は、従業員数約５０名の……

はじめに   皆様こんにちは。今回から新連載として、中小製造業を対象とした「社内活性化プロセス」についてご紹介したいと思います。   中小企業の多くの御会社では、スーパー……

はじめに   皆様こんにちは。今回から新連載として、中小製造業を対象とした「社内活性化プロセス」についてご紹介したいと思います。   中小企業の多くの御会社では、スーパー……

A社は、年間受注高10億円の地方の設備工事業で、5年ほど前から赤字工事が頻発したことにより、資金繰りが逼迫し、借入金過多となっていました。現在は経営の第一線から退かれていた社長様が復帰され、経営改善の……

さて、前回より会議をテーマにお話をさせて頂いておりますが、今回よりA社の事例を中心にお話を進めていきたいと思います。今回は、Ａ社と出会った頃の状況についてお話したいと思います。 出会った頃のA社の状況……

皆様、こんにちは！ 今回から「会議」をテーマに、「効果的な会議とは？」、「会社が活性化する会議とは？」など楽しく前向きにお話していこうと思います。 皆様方の中にも会議について、お悩みをお持ちの……

一体感を作る5つのポイント（1）経営者が考え抜いた上で経営計画を作り、社内に向けて目標と達成に必要な行動計画を明確に示したこと。（2）会議等（情報共有）について、具体的には、検討事項、管理資料、参加メ……

一体感を作る5つのポイント （1）経営者が考え抜いた上で経営計画を作り、社内に向けて目標と達成に必要な行動計画を明確に示したこと。（2）会議等（情報共有）について、具体的には、検討事項、管理資料、参加……

一体感を作る5つのポイント （1）経営者が考え抜いた上で経営計画を作り、社内に向けて目標と達成に必要な行動計画を明確に示したこと。（2）会議等（情報共有）について、具体的には、検討事項、管理資料、参加……

一体感を作る5つのポイント （1）経営者が考え抜いた上で経営計画を作り、社内に向けて目標と達成に必要な行動計画を明確に示したこと。（2）会議等（情報共有）について、具体的には、検討事項、管理資料、参加……

中小企業の経営のご支援をさせて頂いている中で、ここ数年で「伴走支援」というワードが出てきました。中小企業の公的支援事業中でみると、中小企業活性化協議会（旧中小企業再生支援協議会）の「経営改善計画策定支……

前回は、「ＴＨＥ金型名人」サークルが取り組みで得た成果の標準化を図り、これまでの活動内容についての反省を議論したところまでをお話ししました。これでＱＣサークルの流れは一通り終了ですが、もう一つ忘れては……

前回までは、Ｎさんたちの「ＴＨＥ　金型名人」サークルが、改善策を実施し、みごと「立ち上がり品質トラブル・ゼロ」の金型製作に成功したことをお話しました。今回は、この成果を今後の金型製作に活用するための「……

前回は、事例サークルのＮさんたちが、対策の実施にあたり、具体的な作業レベルや役割分担、スケジュール等を決めて、実施していったところまでをお話しました。今回は、実施した内容に効果があったのかどうかを見極……

前回は、株式交換および株式移転について、その概略をお話ししましたが、今回は、これらの手続についてもう少し考えてみようと思います。   株式交換や株式移転の主要な手続は、合併や会社分……

前回までの10回で、事例サークル「ＴＨＥ　金型名人」が「納品後の品質トラブルの削減」をテーマとして取り組み、現状分析、要因分析を進めてきたことをお話しました。 そして、要因分析のツールである特性要因図……

今回は、株式交換と株式移転についてみていきたいと思います。どちらも、２つ以上の会社が１００％の親子会社関係をつくる制度です。   株式交換は、資金が不要な会社の買収方法です。相手の……

コンサルタント　犬飼あゆみが中小製造業でのQCサークルの成功のポイントを事例に基づいてお話しています。   2007年9月～2008年7月までの掲載分を、小冊子にまとめております……

今回は、会社法で決められている合併の手続について、その流れを確認してみることにしましょう。 会社が合併するためには、主なものだけでも次のような手続が必要になります。   （１）取締……

今回は、合併について考えてみましょう。   合併は、２つ以上の会社が合併契約のもとに１つの会社になることで、「吸収合併」と「新設合併」の２つの形があります。   合併する……

今回は、会社分割における株主総会の承認の要否について考えてみます。   いま、株式会社Ａが、吸収分割の方法により、その事業の一部を株式会社Ｂに譲渡するとしましょう。このとき、Ａ、Ｂ……

前回は、会社分割の債権者保護手続の内容について確認しました。   「でも、もし分割会社が、異議を言える債権者に対して催告をしないまま会社分割をしたらどうなるの？」 今回は、この問題……

今回も前回にひき続き、会社分割の債権者保護手続についてみていきます。   「この会社分割に反対！」と会社に言える債権者は誰か。前回は、このテーマで考えてみました。これはとても重要で……

今回のテーマは会社分割における債権者保護手続です。   会社分割では、債権者の同意がなくても債務の移転ができます。その代わり債権者保護手続があって、会社分割に反対の債権者は会社に異……

会社分割の場合に労働者保護手続が必要になることには前回少しだけ触れましたが、今回は、この労働者保護手続についてみていきたいと思います。   会社分割では、吸収分割承継会社（または新……

会社分割に、新設分割と吸収分割の２つの方法があることは、前回お話ししたとおりですが、会社法は、この２つをはっきりと分けて規定しています。そこで、具体的な手続について考える前に、新設分割と吸収……

前回まで、「THE金型名人」が特性要因図を作成し、「立上り品質トラブルが起きている」要因を、なぜなぜと分析したことについてお話ししました。 今回は、この特性要因図を元にした対策案の検討について、お話……

今回からのテーマは「会社分割」です。   会社分割は、会社の事業に関する権利義務の全部または一部を、他の会社に包括的に承継させることにより、１つの会社を２つ以上の会社に分割する手法……

前回は、「THE金型名人」サークルが「立上り品質トラブルがなぜ起きているのか」を知るために、「特性要因図（フィッシュボーンチャート）」を作成したところまでをお話しました。この特性要因図は、枝の数が多け……

今回は、まず、事業譲渡における譲渡会社の競業避止義務からお話ししていこうと思います。   事業を譲渡した会社は、別に特約がない限り、その日から２０年間は、同一市町村(東京都および指……

前回までは、「THE金型名人」サークルでの事例をもとに、QCサークル活動の現状把握について考えてきました。今回は、問題が「なぜ起きているのか」という要因分析についてお話したいと思います。「原因がわかれ……

今回のテーマは、事業譲渡に関する反対株主の株式買取請求権です。   会社の根幹に関わるような重要な事業譲渡（または事業譲受、以下「事業譲渡等」とします）を行うときには、原則として、……

前回は、「THE金型名人」サークルが、過去のトラブルリストから、まずはどんなトラブルが多いのか、悪さ加減の現状把握を行い、パレート図を作成したところまでをお話しました。ここまで、「THE金型名人」が実……

前回までのところでは、事業譲渡の意味やメリット・デメリットなどをお話ししてきました。今回は、事業譲渡に関する株主総会決議の要否について確認していくことにしましょう。   事業の譲渡……

前回は、「THE金型名人」サークルが、テーマ名を「金型納品後の品質トラブルの削減」に決定したところまでお話しました。 今回は、このテーマに基づき、「THE金型名人」がどのように現状把握を進めていったか……

今回も前回にひきつづき事業譲渡についてみていくことにしましょう。   前回お話ししたように、事業譲渡の場合、当事者間で譲渡対象の資産や負債の範囲を自由に決めることができます。特に買……

前回は、Nさんたちがテーマの選定にあたり、サークルメンバー全員でアイデアを出し合ったところまでをお話しました。今回は、これらの中から、どのようにテーマを絞り込んでいったかをお話したいと思います。 ……

前回までのところで、中小企業のM&Aでは、手続の簡単さから株式取得（譲渡）がもっとも使われる方法であるとお話してきましたが、場合によっては事業譲渡のほうが使いやすいケースもあり、これ……

前回は、ある金型メーカーでのQCサークルの展開事例として、Nさんをリーダーとするサークルが編成されたところまでお話しました。今回は、このN主任の「THE金型名人」サークルが、どのようにテーマを選定した……

今回のテーマは、募集株式の第三者割当増資の手続です。 それでは、前回も簡単にお話ししましたが、もう一度、M&Aで第三者割当増資を行うことを前提に、その手続をみていくことにしましょう。……

今回からは、事例をもとにQCストーリーの流れを見ていきたいと思います。事例企業のA社は群馬県にある従業員数40名程度の金型メーカーです。自動車メーカー、家電メーカー向け等のプラスチック成形用金型（量産……

前回は、Ｍ＆Ａの手法としての株式取得の意義とそのメリット・デメリットについて考えてみました。つづく今回と次回の２回で、株式取得の方法と会社法が定める手続についてみていこうと思います。 &nb……

前回は、現在も活発にQCサークルを行なっている企業では、QCサークルの当初の目的である「製造現場での品質の作り込み」よりも、問題解決能力を見に付ける、成果よりもプロセスを重視している、という点をご説明……

前回、Ｍ＆Ａにはいろいろな手法があるとお話しましたが、今回はそのうちの株式取得についてみていくことにしましょう。   １．株式取得とはＭ＆Ａの手法としての株式取得は、ある会社の株式……

「中小製造業のQCサークル」というテーマで、中小製造業でQCサークルという場をどのように活用できるかを考えてみたいと思います。 /*! elementor - v3.6.6 - 08-06-……

今回から「Ｍ＆Ａの法務」というテーマでお送りします。   １．Ｍ＆Ａに関連する法律会社には、株主、会社債権者、従業員、消費者など、さまざまな利害関係者が存在していますから、ある会社……

「中小製造業の原価管理のポイント」も今回で最終回となりました。前回は、コスト低減策の取り掛かりとして、アイデアを出しやすくするための「全バラ検証」という手法についてお話しました。全従業員が全バラされた……

前回は、マルチプル法の基本的な考え方についてお話し、いくつか代表的なマルチプルをご紹介しました。今回は、まず前回ご紹介したＥＶ／ＥＢＩＴＤＡ倍率を使って株主価値を計算してみようと思います。次……

前回は、原価企画のPDCAサイクルと、それを実行していくにあたっての前提条件についてお話しました。今回は、PDCAのD（実行）にあたる、製品の開発・設計段階で具体的にコスト低減案を出していく手法につい……

前回までのところでＤＣＦ法についてお話してきましたが、ＤＣＦ法は誰にでも簡単にできる方法とはいえません。そこで、今回はＤＣＦ法に比べて簡単に株主価値を計算できるマルチプル法についてみていこう……

前回は、原価企画の目標設定についてお話しました。さて、目標の設定ができれば、あとは目標をクリアするためのコスト低減活動の実施あるのみです。今回は、コスト低減活動のPDCAサイクルとその前提条件について……

今回は、ＤＣＦ法の具体的な今回は、ＤＣＦ法の計算のプロセス（(1)～(6)）についての後半です。 まずは前回の内容を思い出してみましょう。前回は、(1)事業計画の作成、(2)各期のフリー・キ……

前回は原価企画の重要性についてお話しました。繰り返しになりますが、製品の開発設計段階での上手な企画は、製造段階でのコストダウン活動に比べ、１０倍もの効果があるとか、「原価の８割は設計（仕様）で決まる」……

前回は資本コストについてお話しました。今回は、ＤＣＦ法の具体的な計算方法についてみていきましょう。ＤＣＦ法による株主価値の計算は、おおまかにいうと以下のような手順で行います。 &nbs……

前回まで、｢狭義の原価管理｣と、その前提ともいえる原価計算についてお話してきました。この「狭義の原価管理」で、標準との乖離をできるだけ小さくしていけばロスの削減となり、また社内での原価意識の定着にもな……

前回、ＤＣＦ法は将来のフリー・キャッシュフローを、時間の価値やリスクを考慮した一定の割引率で割り引いて現在価値にひき直して評価する方法であるとお話しました。今回は、この割引率について考えてみ……

前回は原価計算のポイントとして情報開示をすることが重要であること、また具体的な方法としては、「比べる対象がある」ということが重要だとお話しました。 この「比べる対象」は初期段階では、前回の作業時との比……

前回までのところでは、中小企業のＭ＆Ａの中心的な評価方法である「営業権を含む時価純資産額法」についてお話しました。企業評価の４回目の今回からは、特に大企業のＭ＆Ａの実務で広く使われているＤＣ……

前回は原価管理のポイントとして、直接材料費や直接部品費、外注費に焦点を絞って行うほうが簡単で取り掛かりやすいということ、その具体的方法として「水すまし」を導入することが、原価計算に必要な継続的記録を容……

前回、中小企業のＭ＆Ａの実務では「営業権を含めた時価純資産額法」がよく使われるとお話しました。今回はこの場合の営業権の評価について考えてみましょう。 前回みたとおり時価純資産額法はシンプルで……

前回は原価管理の第1段階である原価計算について、まずはある製品について「実際にいくらかかったか？」を把握することが大切、という話をしました。これには原則として日々の消費量を継続的に記録することが必要に……

前回はＭ＆Ａにおける企業評価の持つ意味について考えてみました。続く今回と次回の2回は、中小企業のＭ＆Ａで最も活用されている企業評価の方法をみていくことにしましょう。   その基本的……

前回、広い意味での原価管理には3つの段階があるという話をしました。今回は、その第1段階である原価計算について、その目的を含めて考えていきたいと思います。 原価計算とは 原価計算とは、製品の製造に必要な……

今回から企業評価のお話です。1回目の今回は、Ｍ＆Ａにおける企業評価のもつ意味について考えてみましょう。   Ｍ＆Ａはビジネスの売買であり、そこには買い手と売り手が存在します。買い手……

中小製造業のお手伝いをさせていただき日々感じることは、多くの経営者の方々が原価管理にとても苦労されているということです。 多くの場合、中小企業の経営者の方の意識は、ある製品の製造にいくらかかるのかを把……

はじめまして、公認会計士の原田裕子と申します。 「建設業のＭ＆Ａ～企業評価、法務、会計、税務」というテーマで今回からこのコーナーを担当させていただくことになりました。 ここ数年、Ｍ＆Ａに関係す……

前回ご紹介した岩渕龍生氏の歯科コンサルティングは「岩渕マジック」と言われて大変な評判だ。前回ご紹介した著書「歯科医院地域一番実践プロジェクト」は４５００円もするにも拘らず、４ヶ月でもう第三刷……

契約外工事をどう防ぐか 前回までに、契約外工事が赤字工事の主要因であることをご説明しました。今回は、その契約外工事をどのようにすれば防げるのかを考えていくことにします。 前にもお話しましたと……

試算表の信憑性のなさ：それは契約外工事にある 前回までに、試算表を加工するにあたり、工事毎の進捗状況を把握することで、実質の会社全体の収支状況を掴むことについて考えてきました。しかしながら、……

試算表は本当に活用できるのか 前回に引き続き試算表の活用について考えていくことにしましょう。月次ベースで完成工事を計上していくにあたり、2つの質問を頂くことが多いというお話をしました。 ①&……

完成工事基準を月次ベースで計上する 前回は、管理資料の一つである試算表の必要性についてお話しました。今回はどのような試算表を作成、どのように活用すれば良いのか考えていくことにします。 まず月……

試算表の重要性について 前回までは、経営計画の行動計画を進捗管理していくのに必要な資料について考えてきました。今回からは、試算表について考えていくことにします。 私の経験からすると、ほとんど……

経営計画の進捗確認：実行計画書作成のポイント 今回も引き続き、経営会議で利用する実行計画書について詳しく見ていくことにします。前回は、実行計画書と一緒になっている議事録の必要性と利用について……

経営計画の進捗管理：実行計画書の重要性 前回は、経営会議で利用する資料である、経営課題一覧表と実行計画書についてご説明しました。今回は、実行計画書について詳しく説明をしていくことにします。 ……

経営計画の進捗管理資料について それでは経営計画を分解して、会議で利用していく資料について考えていくことにします。 まず、経営計画における行動計画を進捗管理していく資料として、2つが挙げられ……

形だけの経営計画は意味がない それでは、今回からは具体的に会議で利用する資料について考えていくことにします。 まず、経営会議や全体会議を主体として私どもでは会社のお手伝いをさせていただくこと……

管理資料から分析する習慣をつけよう 前回まで、工事別管理カードの重要性について検討してきました。繰り返しになりますが、自社がどのように仕事を受注し、どのように仕事をこなしたかを知ることや、ま……

工事別管理カードから成功のポイントを掴む 今回も前回に引き続き、工事別管理カードのデータを利用して、成功した要因を分析していくことについて考えていくことにします。ここでも重要なことは、工事台……

工事別管理カードの活用法 今回も前回に引き続き、工事別管理カードの利用について考えていくことにします。　前回は、主にリアルタイムでの利用について考えてみました。営業段階から実際工事を進めてい……

工事別管理カード：全員で情報を記載する仕組み 今回も引き続き工事別管理カードの具体的内容について考えていくことにしましょう。 前回は、工事別管理カードの表紙について2つのポイントについてお話……

工事別管理カードは表紙で決まる 今回は、工事別管理カードの具体的な内容について考えていくことにしましょう。 まず、工事管理カードの一番上にくる表紙のお話です。表紙には、工事の具体的な内容がす……

工事別管理カードについて 今回からは具体的な管理資料について考えていくことにしましょう。 まず、あげられる管理資料として「工事別管理カード」があります。これは、営業段階から受注して着工、工事……

管理資料は、もうできている？ 前回まで、会議の重要性について考えてみました。今回からは会議でも使用する管理資料について考えていくことにしましょう。 受注工事業のコンサルティングをするにあたり……

情報共有に対する習慣付けと意識改革 前回まで、具体的な会議である経営会議と全体会議の内容について考えてきました。簡単に要約すると、経営会議は経営計画に基づいた経営課題に対するアクションプラン……

全体会議の検討事項：改善提案の確認 今回も引き続き、現場担当者を中心とした全体会議の残りの検討事項について考えていくことにします。前回までに、①営業の個別案件についての進捗状況の確認、②受注……

全体会議の検討事項：受注済み工事の進捗状況 今回は、前回に引き続き現場担当者を中心とした全体会議の検討事項について考えていくことにしましょう。 前回は、3つの具体的な内容のうち、①営業の個別……

全体会議の3つのポイント 前回は、経営陣と管理職クラスが参加する会議である経営会議の検討事項について考えました。今回は、現場担当者を中心とした、全体会議の検討事項について考えていくことにしま……

経営会議とは 前回まで建設業にとっての会議の重要性について考えてきました。それでは、どのようなことを具体的にミーティングで詰めていけば良いのか考えていくことにしましょう。 もちろん実施される……

ノウハウの落とし込みについて 建設業の業界は、個々人のノウハウが共有しにくい風土がある。しかしながら、戦略要因は現場担当者にある。だから、コストダウンを徹底的に行い価格競争力を磨くことや社内……

なぜ情報共有ができないのか？　 今、飯を食べていくために必要な、コストダウンを徹底的に行い価格競争力を磨くことや、社内に現存する技術や人を利用した提案営業もしくはサービス力の向上という戦略や……

行動計画と会議 早速ですが、会議の重要性について考えてみます。「1. はじめに」でもお話しましたが、とにかく情報共有をする為には、膝を突き合わせて具体的な行動計画（アクションプラン）を策定し……

意識のリストラ、管理のリストラ、そして情報のリストラと、受注工事業を例に見てきました。受注工事業を例に出してお話してきたのは、私自身がこの業種に関わらせていただく機会が多かった為です。もちろん、他の業……

前回は情報のリストラクチャリングのまとめとして、アクションプランの一例である、資金回収についてお話しました。 私どもがすばらしいと感動できるアクションプランは現場に関わる件数が増えれば増える……

それでは今回は、「情報」のりストラクチャリングのまとめも含めて、具体的なアクションプランについて考えていくことにしましょう。 繰り返しになりますが、アクションプランは、具体的行動計画であると……

それでは、今回も引き続き、工事管理カードについて考えていくことにしましょう。 前回は赤字工事発生の要因である、追加変更工事関する記載の必要性について考えてみました。今回は社内での必要性につい……

それでは今回も、前回に引き続き、工事別管理カードについて考えていくことにしましょう。 前回まで、工事別管理カードについての流れ、利用について説明しました。今回は、工事管理カードが具体的な工事……

それでは今回より、工事別管理カードについて考えていくことにしましょう。 前回もお話しましたとおり、工事別管理カードとは、工事案件毎に営業段階から情報を記載していくもので、最終は工事台帳ととも……

それでは今回も、前回からの引き続きで会議の具体的なポイントについて考えていくことにします。（1） 参加メンバー（2） 議題（3） 司会進行（4） 管理……

それでは今回も、前回からの引き続きで会議の具体的なポイントについて考えていくことにします。（1）参加メンバー（2）議題（3）司会進行（4）管理資料の準備（5）議事録 前回までに、（1）～（3……

それでは今回も、前回からの引き続きで会議の具体的なポイントについて考えていくことにします。（１）　参加メンバー（２）　議題（３）　司会進行（４）　管理資料の準備（５）　議事録 前回までに、（……

それでは今回も、前回からの引き続きで会議の具体的なポイントについて考えていくことにします。（１）　参加メンバー（２）　議題（３）　司会進行（４）　管理資料の準備（５）　議事録 前回は、（１）……

それでは今回は、前回からの引き続きで会議の具体的なポイント、5つについて考えていくことにします。（1）　参加メンバー（2）　議題（3）　司会進行（4）　管理資料の準備（5）　議事録 それでは……

今回は、前回までお話してきた会議のルールを守った「本物の会議」の実行について考えていくことにします。 よく「そのような会議を自社だけで運用できるようになれるのか」というご意見を頂戴します。私……

今回も引き続き、会議のルールについて考えていくことにします。 （1）　アクションプランの策定と管理は絶対（2）　議事録の徹底（3）　全員平等前回までに、（１）（２）の説明をさせて頂きました。……

今回は、会社の情報である管理資料、個人のノウハウを情報共有する為にはどのような会議を進めていけばいいのか考えていくことにしましょう。 会議において、アクションプランの策定と管理という点からも……

今回は、具体的に情報をどのように共有していくのかを考えていくことにしましょう。 単純な方法ですが、定期的な会議を開催し、会社の情報である管理資料、個人のノウハウを情報共有することが重要である……

会社には様々な情報が膨大に流れ、蓄積され、消えています。そうした情報の中から、必要なものをきちんとしたしくみを作り構築、そして、経営そのものに生かせるようなしくみを作ることが、「情報」のリス……

受注工事業を参考に、必要管理について考えています。今回も引き続き「過去の管理」について考えていくことにします。 試算表を価値あるものにする為には、（1）　スピードがあり（2）　比べる対象があ……

受注工事を参考に、必要管理について考えています。今回も引き続き「過去の管理」について考えていくことにします。 試算表を価値あるものにする為には、（1）　スピードがあり（2）　比べる対象があり……

受注工事業を参考に、必要管理について考えています。今回は引き続き「過去の管理」について考えていくことにします。 過去の管理の一つである試算表。その試算表を価値あるものにする為には、　（１）　……

受注工事業を参考に、必要「管理」について考えています。今回から、「過去の管理」について考えていくことにします。 「過去の管理」とは、当たり前ですが結果としてどうなっているのかを管理することで……

受注工事業を参考に、必要「管理」について考えています。今回も引き続き（２）リアルタイムの管理についての落とし込みのポイントについて考えていくことにしましょう。 ３～４ヶ月で通常業務として流し……

受注工事業を参考に、必要「管理」について考えています。今回も引き続き、（２）リアルタイムの管理について考えていくことにしましょう。 実際に落とし込みをしていく中で重要なポイントは、個々の従業員の……

受注工事業を参考に、必要「管理」について考えています。今回も引き続き、（２）リアルタイムの管理について考えていくことにしましょう。 受注工事業におけるリアルタイム管理の必要性について前回お話……

受注工事業を参考に、必要「管理」について考えています。今回は、（２）リアルタイムの管理について考えていくことにしましょう。 「管理」のリストラクチャリング１でもお話しましたが、リアルタイムと……

受注工事業を参考に、必要「管理」について考えています。（１）将来の管理の（イ）ランク別受注予定表について、前回考えてみました。今回は、（ロ）資金繰り予定表について考えていくことにしましょう。……

「管理」は３つの視点で考えることが重要ではないかというお話を前回しました。（1） 将来の管理（2） リアルタイムの管理（3） 過去の管理それでは受注工事業を参考……

皆様新年明けましておめでとうございます。今年も飽きずにお付き合いくださいませ。 さて、今回から「管理」のリストラについて考えていくことになります。「意識」のリストラにより、土壌は整いました。……

 「意識改革」について、どのようなアプローチで行い、それを行うべき外部コンサルタントもしくはリーダーにどのような能力が必要か考えてきました。あくまで現場で実践してきた経験からの考え……

「意識改革」のアプローチ「聞く」→「理解」→「気づき」の「聞く」と「理解」まで考えてきました。最終段階「気づき」について考えていきましょう。 前にも例でお話しましたが、「友人が目の前ではねら……

「理解」していただくためには、過去の実績に基づいて事実を示し正しい認識を持ってもらうこと、つまり会社の様々なデータから導き出された真実を理解してもらうことであるとお話しました。それでは、今回……

「意識改革」は、「聞く」→「理解」→「気づき」のアプローチで考えていけば、改革できる可能性が非常に高くなること、「聞く」体制になってもらうことまで考えてきました。それでは、「理解」について考……

「話を聞く体制になってもらう」までのアプローチを今まで考えてきました。「意識改革」の第一歩「信頼関係」が出来ようとしています。それでは、次の段階に進んでいきましょう。 前に、「意識改革」とは……

「信頼関係構築」→「味方と思ってもらう」→「話を聞く体制になってもらう」にはどのようにしていけば良いのか考えてみました。それを可能にするためにはどのような能力が必要なのか考えていきましょう。……

意識改革の第一歩、「信頼関係」の構築について考えていきましょう。 「信頼関係」を構築すると考えると難しく感じますので、「味方」と思ってもらうと、私は考えるようにしています。「味方」と思っても……

それでは、意識改革を具体的にどのようにしていくのか、考えていきましょう。単純な質問です。「人に意識改革をしてもらう為には、何が必要でしょうか？」 　私自身、この質問をあらゆる経営者や経営陣と……

「意識」のリストラとは、まさしく意識改革のことです。経営者、従業員含めての意識改革です。私どもが、得意としている受注工事業で言えば、「少しくらいの赤字工事は仕方がないという常識を変える」こと……

通常の企業再生の流れ まず、通常の企業再生における大まかな流れを説明します。 （１）現状把握 財務面、事業面を過去のデータに基づき、企業の現状把握を行います。いわゆる、デューデリです。もちろ……

今年も早いもので、もう師走になってしまいました。街にはクリスマスソングが流れておりますが、皆様いかがお過ごしですか？シリーズでお贈りしてきた、キャッシュフロー入門編も、いよいよ最終回となりま……

皆様、いかがお過ごしでしょうか？先日飲み過ぎて、久しぶりに記憶をとばしてしまいました。全く覚えてないのですが、きちんと家に帰って、着替えもして、コンタクトレンズまできちんとはずしているのには……

最近、めっきり寒くなってきましたが、皆様、元気でお過ごしですか？今の季節は鍋に熱燗かなんかで、「きゅーっ」と一杯やりたいものですが、最近、めっきり忙しくて、なかなかその機会に恵まれないのが辛……

皆様、お元気ですか？最近、会社の建て直しのお手伝いをする中で、色んな銀行と交渉する場面が多いのですが、その対応の仕方は、本当に銀行によって、千差万別だと感じます。 昔は、「担当者によって・・……

皆様いかがお過ごしですか?日本シリーズは、ダイエーの優勝で幕を閉じましたが、阪神ファンの私としても、球団身売り説の絶えない中、チーム一丸となって頑張ったダイエーには、拍手を送りたいです。 同……

皆様いかがお過ごしですか？先日、地元のお祭りで、おみこしを担ぎました。夕方からスタートし、町中を練り歩いた後、深夜に山の上の神社まで、石段を上がって行くのですが、いやはや疲れました・・・普段……

皆様、一週間ぶりのご無沙汰です。お元気ですか？会社の中で、元気なあいさつは、飛び交っていますか？ 色んな理屈や理論より、やっぱり基本は明るい挨拶とか、人間関係ですよね。 今週もはりきって、明……

皆様、お元気ですか？ずいぶん肌寒くなってきましたが、風邪などひいていませんか？全国の中小企業の倒産件数も、ようやく数ヶ月連続して、対前年割れをしており、ようやく景気の回復の兆しが見え始めた（……

今回から、中小企業の経営者の中で、以外と頭の中で整理がついていない、キャッシュフローのことについて、少し、説明していこうと思います。 最初はまず、入門編として、資金繰りについて説明していき、……

今日は、部下の誉め方、叱り方について、考えてみましょう！ ◆人は誉めて使うべき？ 日本の経営コンサルタントの中で、おそらく、最も有名な人ベスト３に間違いなく入っている、船井総研の名誉会長であ……

皆様おげんきですか？私は、毎月１～２回、東京に出張する機会があるのですが、泊まりはなぜか、新宿歌舞伎町のど真ん中にある、ビジネスホテルが多いのです。（私が選択しているのではないのですが）夜の……

今日は、現場の危機感について、少し語ってみます・・・これって、なかなか思い通りにはいかない、難しいテーマですよね・・・ ◆皆様の会社では現場の危機感はありますか？ 皆様の会社では、現場の第一……

今日は皆様の会社の資産内容について、少し考えてみませんか？ ◆企業の資産は何の為にありますか？さて、読者の皆様方へ質問ですが、企業の資産とは、いったい何の為にあるのでしょうか？今までもこの講……

皆様、いかがお過ごしですか?経営支援室＠メルマガ発行責任者の久保です。いよいよ今回は、再建計画書シリーズの最終回となります。懲りずに読んで頂いている方、本当に感謝、感謝でございます。<……

皆様、夏もいよいよ真っ盛りになっておりますが、如何お過ごしでしょうか？今年は少し全体的には、涼しい夏だったと言われているようですが、知恵と熱意を総動員して、皆様の会社は、是非是非、「一番暑い……

皆様、こんにちは、経営支援室の久保です。阪神タイガースファンの私としましては、１８年ぶりの阪神の絶好調ぶりに、久しぶりに心躍っている毎日なのですが、ここまで人気が過熱すると、応援に行きたいの……

皆様、本格的に暑くなってきましたが、いかがお過ごしでしょうか？経営支援室の久保です。実は、最近、実感として思っていることで、すっごいことが一つあります・・・ それは、完全に本人（社長自身）も……

皆様、お元気ですか？色んな場面で、本当に真剣にお付き合い下さるお客様と、ふれあう機会が増えているせいか、最近とっても精神的に過敏になって、我ながら涙もろくなってしまっていると感じる、経営支援……

皆様、こんにちは。最近、少し固くなりすぎて、おもしろいネタを披露しなくなったと、巷で不評を買いつつある　(-_-;)　経営支援室の久保です・・・又、柔らかネタもやりますので、今回のシリーズは……

前回説明しました、一般的な企業再建の流れは、以下の通りです。 　（１）緻密な資金繰り表の作成、向こう２～３ヶ月の資金の手当　（２）現状把握　　　　時価バランス、清算バランス、損益計算書の分析……

終わり無きデフレスパイラル、世界同時不況、中国等の台頭によるメーカーの凋落、銀行の相次ぐ破綻と貸し剥がしの深刻化、公共工事の激減等、我々を取り巻く経済環境は、ますます厳しいものとなっております。 ……

私の友人兼師匠である、生産性本部の石川氏の言葉を借りると、ビジョナりー経営とは、「全ての経営活動を企業理念や、経営哲学から展開すること」です。 理念や哲学でメシは食えないよ！それよりも、もっ……

＜前回までのあらすじ＞前回は驚異の業績を続ける、サウスウエスト航空の秘密に、迫ってみました。そしてその原因として考えられる主なものとして、　１．徹底した顧客セグメント（選別）　２．今までの常……

＜前回のあらすじ＞前回は、不況の航空業界にあって、ずば抜けた好業績を維持し続ける、米国サウスウエスト航空の内容についてご紹介しました。どこよりも安い料金、顧客満足度や安全度ナンバー１、時間厳……

今日は、冬の時代の航空業界にあって、驚異の業績を維持し続ける、米国の、「サウスウエスト航空」の経営手法を、一緒に見ていきたいと思います。 何はともあれ、サウスウエストの業績、内容、実力の一端……