皆様、こんにちは、経営支援室の久保です。
阪神タイガースファンの私としましては、１８年ぶりの阪神の絶好調ぶりに、久しぶりに心躍っている毎日なのですが、ここまで人気が過熱すると、応援に行きたいのに、チケットが全くとれないのが悩みの種です・・・(T_T) 甲子園行きたーーい！
しょうがないから、この夏は精一杯仕事に専念したいと思います。（貧乏暇なし・・・）
さて、今日も張り切って参りましょう p(>_<)q
◆前回までの流れ
再建計画書による企業再生の流れを説明させて頂いています。
第１回は、再建計画書作成の意義とその流れ
第２回は、資金繰り表の作成と当面の資金の手当について
第３回は、現状把握（時価バランス、清算バランス、損益分析）
第４回は、予算の組立について
第５回は、再建計画書の作成について、説明させて頂きました。
今回（第６回）は、金融機関交渉（再建計画の説明と、実現に向けた協力要請。リスケジュール、追加支援等の要請）について、説明させて頂きます。
さて、再建計画もいよいよ大詰めになって参りました。中間地点の最大の難関である、金融機関交渉です。これがうまくいけば、その後の再建計画がずいぶんスムーズに流れますが、逆にうまくいかなければ、今までやったことも全て無駄になってしまう可能性も秘めている、最も大事なやまばであります。(>_<)
◆まずは金融期間（銀行）への説明と協力要請です・・・
まず、金融機関に対する、再建計画の説明から参ります。
この場合のポイントは、なんといっても、「経営者自らが」、「自分の口で」、自信を持って、毅然と語ることにつきると思います。いくら良い計画ができていても、経理部長や、一緒にお手伝いをした我々が説明し、社長は横で聞いているだけ・・・では、説得力は半減です。
更に、これを、社長自らの口で、第３者に、「高らかに実行宣言をする」ことによって、何が何でもやらねばならぬ！という「背水の陣」的状況ができあがる訳です。 (^^;)
次に、実現に向けた協力要請です。
ここでは、場合により、各種融資条件における協力をお願いするわけです。
まず、金融機関にお願いする、主なパターンを上げてみます。
（１）追加支援（新たな借入をお願いします）
（２）リスケジュール（今ある借入の返済条件を緩和して下さい）
（３）債務の一本化（何本もある借入を、まとめて下さい）
（４）金利減免（レートをもう少し安くしてください）
（５）債権カット（とてもこれだけは返せませんから、借入元本をいくらか免除して下さい）
◆ここで、金融機関の対応について、念のため申し上げておきます・・・
ここで、一言申し上げておきますが、金融機関は、よほどのことがないと、（４）（５）については、首を縦に振りません。
基本的には、（１）～（３）の支援をお願いする場合が多くなるのですが、これにしたって、銀行はそう簡単には、応じてくれないと思っておかないとなりません・・・
今までの何十回の交渉の経験から申し上げておきますが、この時の対応は、銀行によって、又、応対してくれた人によって、全く違った反応が返って参ります！！！
◆でも、諦めてはいけません・・・
しかし、大切なのは、以下のポイントを、経営者自らの口で、「熱意」と「誠意」と「自信」を持って、きちんと訴えることです。
（１）この再生計画に基づいて、何が何でも、企業を立て直すという強い意志を示すこと。
（２）このまま、会社を整理してしまうよりも、確実に債権者（銀行）に迷惑をかけないですむことをきちんと説明すること。
（３）会社を継続することで、利用してくれる顧客の為にも、また協力してくれる取引先を守ることにも、また従業員の雇用を守るということにもつながると言うことを、切々と訴えること。
以上をきちんと説明できれば、話を聞く方も人間ですから、決して悪いようにはならないはずです。
（大体９０％以上は、分かってくれます。・・・ごくたまに、理解能力の乏しい方がいらっしゃいますが・・・(-_-;) ）
大丈夫です。今までのこの講座の流れに沿って、きちんと作った再建計画を、上記のポイントに基づいて、毅然とした態度で語れるならば、必ず債権者様も、理解を示し、最大限協力の意向を示してくれます。（それでも不安な方は、ご相談下さい・・・）
（ 続 く ・・・ ）
※次回は、実務へのオペレーティングについて説明させていただきます。
