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  • 値上げ交渉の成功事例!食品&家具メーカーの奮闘記【後編】

    2023年9月20日
    消費者向けの最終商品を製造し、流通大手(食品スーパーや家具専門店)を通じた販売において、値上げ交渉に成功した2社の事例をご紹介します。前編では、味噌醤油メーカーA社の事例をご紹介しました。後編では、家……
  • 値上げ交渉の成功事例!食品&家具メーカーの奮闘記【前編】

    2023年9月19日
    消費者向けの最終商品を製造し、流通大手(食品スーパーや家具専門店)を通じた販売において、値上げ交渉に成功した2社の事例をご紹介します。一般的に流通大手との取引においては、中小メーカーに価格決定権がなく……
  • コロナ借換保証制度と経営行動計画書のポイント

    2023年5月13日
    政府は、コロナ禍において、中小企業の事業継続を支えるため、官民金融機関による実質無利子・無担保融資(ゼロ・ゼロ融資、ここではコロナ融資ともいいます)等各種の金融支援策を行ってきました。 その結果、倒産……
  • 動画で解説「付加価値管理を利用した改善の方向性」

    2023年1月18日
    「物価高騰下で中小中堅企業に求められる高付加価値経営」シリーズを全4回にて動画でお届けします。今回は、付加価値管理を利用した改善の方向性について中小企業白書をもとに解説します。https://yout……
  • 物価高騰下で中小中堅企業に求められる高付加価値経営

    2022年11月2日
    コロナ禍やウクライナ情勢、急速な円安進行などが絡み合い、原材料・資材の高騰が続いています。(独)中小企業基盤整備機構の調査によると、下図の通り、全産業の原材料・商品仕入単価DI(「上昇」-「低下」、前……
  • 医療・介護食におけるBtoBtoCへの取り組み【事例からみる「中小 B to B 企業のマーケティング」・第7回】

    2018年2月9日
    前回に引き続き、Z社におけるマーケティングの特徴を紹介したいと思います。Z社は医療・福祉施設に食事を提供する事業を営んでおり、メニュー開発から献立作成、調理・加工、配送を一連の流れで請け負っています。……
  • 医療・福祉施設現場の悩みを解消するZ社のセントラルキッチン【事例からみる「中小 B to B 企業のマーケティング」・第6回】

    2017年10月13日
    BtoB取引にあたっては、取引先との関係構築と依存関係の形成が大きなポイントとなります。今回ご紹介するZ社様でも、取引先との関係構築と依存関係の形成を重視しておりますが、特徴としては、取引先のその先の……
  • Y社の顧客満足による取引促進【事例からみる「中小 B to B 企業のマーケティング」・第5回】

    2017年4月26日
    前回は、金属切削加工を行うY社が既存取引先T社との関係をどういう戦略に基づいて深めていったかを確認してきました。今回は、Y社の取引先のうち、より「技術的に難易度が高い部品」が求められる企業との新しい関……
  • 関係構築による取引深耕の成功例【事例からみる「中小 B to B 企業のマーケティング」・第4回】

    2017年3月8日
    前回まで、電子回路の基板製造を行っているX社を事例に、B to Bマーケティングの重要性について考えていきました。今回からは、金属切削加工を行うY社を事例として、X社の課題であった取引先との関係構築に……
  • X社の新規顧客の獲得に向けた営業活動の開始【事例からみる「中小 B to B 企業のマーケティング」・第3回】

    2016年12月26日
    前回は、X社がこれまで行ってこなかった新規顧客に対する営業をスタートさせるため、「何を売りにしていくのか」の整理を行い、売り先である潜在顧客の企業群の選定を行ったことに触れました。今回はその続きとして……

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