前回は、X社がこれまで行ってこなかった新規顧客に対する営業をスタートさせるため、「何を売りにしていくのか」の整理を行い、売り先である潜在顧客の企業群の選定を行ったことに触れました。 今回はその続……

第1回では、電子回路の基盤を製造する事例企業X社がピンチに陥った原因として、既存顧客との距離感の測り方、「関係」構築に問題があったとお話ししました。 今回は、X社にとっての新規顧客に目を向けてみ……

今回は連載第1回のテーマとして「取引先との依存関係」について、実例を交えながらお話します。 弊社でお手伝いさせて頂いた中で、「B to Bマーケティング」の重要性を感じたのが、X社の事例でした。 ……

今回のテーマは、「B to Bマーケティング」です。 通常「マーケティング」と聞くと、一般の消費者に対して広告や販促活動をして商品を売っていくという流れをイメージするかと思います。 では、「B t……

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みなさん、こんにちは！ これまで、運送業を営む経営者様が抱えていらっしゃる課題として、 「実車率の向上」、「荷主の動向を掴む」、「人材の確保」の3つを テーマに、具体的な企業様の取組を例に……

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みなさん、こんにちは！ 前回より引き続き、今回も『人材の確保』をテーマにお話いたします。 それでは、今回事例とするA社の取組について、詳しくみていきましょう。 ■A社の課題と社長の想い A……

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みなさん、こんにちは！前回より引き続き、今回も『人材の確保』を テーマにお話いたします。 ■思い切った経営判断による人材の確保 今回の企業は、以前、実車率向上の回でご紹介したF社です。 F……